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中小企业:忽悠,网络营销的命根-网络营销策划-网络营销方案深圳建站优搜科技

2018-04-22 13:37:50 SEO公司

中小企业:忽悠,网络营销的命根,12月11日深圳建站优搜科技seo专业团队分享网络营销方案、技巧、策划、案例、SEO、网络推广、社会化媒体营销等知识:


网络营销是常规销售渠道的补充,也是全新的营销形式的展现,网络营销最大的优点就是成本低,速度快,传播广,效益明显。并且对从业者要求低,很适合大众营销,正是基于这么多优点,网络营销才被吹捧的如火如荼,这是好的现象,值得鼓励和尝试。

网络销售技巧很多,很多人归纳出各种不同的经验,也有人教条式的列出了不少应该注意的地方,本人也很赞同,但是我今天只讲一点,那就是忽悠策略。

提到忽悠,大家可能就想到赵大叔的卖拐,或许更多普通中国人就是因为卖拐才真正了解了忽悠的含义,忽悠笼统的讲,是个带有贬义的词语,不过今天我们要从另外一个角度来阐释何为忽悠?如何忽悠?当然可能总体论调依然偏激,但是我认为偏激也依然有它存在的价值。在这里我们不讨论被忽悠的产品或服务,只从忽悠的角度来谈营销的技巧。

1, 什么是忽悠?

我个人认为为达到引起别人注意的目的而采取的各种手段都叫忽悠。忽悠不单单局限在言语上,行为,声音,其他媒介都可以成为忽悠的载体,被忽悠之物本身并无忽悠功能,而是忽悠的媒介让忽悠成了事实。所以大家更应该在能生产忽悠功能的媒介上下功夫。

2, 怎么忽悠?

应该利用忽悠媒介,让忽悠媒介使忽悠成为可能,具体到网络营销上,无非就是在文字,声音,图象上狠做文章,让自己的忽悠媒介能脱颖而出,这三个要素是忽悠的基石,可同时进行,可协同进行,可独立分开使用。总之要做到1,引起别人注意,2,引人入胜,3,及时抖出包袱(被忽悠的主体),4,抓住被忽悠者的心理,5,及时撤出包袱,6,留下悬念(为下一次忽悠做准备)

3, 忽悠要注意哪几点?

在文字(章)上应该做到引起别人注意,吸引别人目光,抓住别人眼球。可用别具创意的描述来达到目的,有些时候适当的夸大也是可以的,在声音上可以采取不寻常的声音做描述的铺垫,例如鬼怪叫声,小虫鸣叫,正规人声,名人声音模仿等,图象上应该以鲜明简单为主旋律,可使用白底配深蓝,黄底配鲜红,也可采用冷色系对暖色系混合搭配。图形,图意要变换稍微慢,总之要做到理解简单,一目了然,对比分明。

4, 为什么说忽悠是营销的命根?

忽悠不是要把黑的说成白的,不是要把死的说成活的,也不是凭空胡说,而是针对可能的潜在客户并针对他们的心理设计出一套抓住其眼球,动摇其意志,煽动起情感,调动起行动的预案,在可能与否的情况下,有预计的突然杀出,让有兴趣者坚定其信念,让观望者改变其态度,让怀疑者更忐忑不安,好的忽悠不以结束而告终结,而以长远的影响作为评判的标准。

忽悠从根本上说是抓住一切可能向客户兜售其服务的手段。网络营销是眼球革命,忽悠是抓住眼球的工具,也是营销的本质体现,所以说忽悠是营销的命根。

5, 结论:会忽悠者得天下

现在不是酒好巷子深的时代,也不一定深巷里就有好酒,忽悠的诀窍就是在有没有巷子或酒的情况下,先引起别人注意,使其观望,然后再讨论酒与巷子的问题。古时战争讲究兵马未动,粮草先行,今之网络营销也应该讲究产品未出,忽悠先行,从这个意义上来说,忽悠其实就是广告中的一种特殊形式。广告是一切营销的根本表现手法,这也是如今广告遍天下的根本原因,从这个意义上来说会忽悠者得天下亦不为过。

我不认为忽悠是普通的技巧,一个成功的忽悠者不光能成功的抖出自己的包袱,更能创造条件制造包袱,当然在网络营销上,我们只要能抖出包袱就已经算成功了。

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